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Formation et conseil en marketing pour les artisans du CAN

Former et conseiller en techniques de marketing les artisans du CAN. Les artisans concernés sont de diverses branches d’activités artisanales (alimentation, bâtiment, fabrication ou divers services). Ils ont chacun leur atelier (petite entreprise) et ils constituent en réalité un véritable moteur de l’économie de la ville de Natitingou, malheureusement trop peu soutenu. Ces artisans doivent souvent faire appel au « système D » lorsqu’il faut penser une stratégie commerciale, stratégie marketing, le développement d’une activité ou les pratiques de commercialisation. Faute de moyens financiers, ils ne peuvent bénéficier localement d’une formation (souvent dispensée par des consultants à des prix très élevés) qui répondrait à ce besoin. Pourtant, le succès d’une entreprise tient à la capacité de cette dernière à vendre ses compétences et produits de qualité. Cette formation va leur permettre de développer leur chiffre d’affaire / rentabilité en ciblant des objectifs précis tels que : améliorer la visibilité de leur commerce, développer leur notoriété, penser une stratégie commerciale, choisir des outils de commercialisation, mais aussi apprendre à vendre avec succès et le cas échéant à gérer ses équipes commerciales.
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Il s’agit d’une mission de formation et de conseil en marketing. Le/la volontaire passera trois jours dans les ateliers de fabrication. Il/elle va suivre l’ensemble du processus de la fabrication à la commercialisation des divers produits. A la suite de cette observation, le/la volontaire devra revenir sur les constats effectués et les principes clés à travailler : - de la préparation d’une stratégie marketing : comment identifier un nouveau marché ? comment faire évoluer son produit en fonction des marchés identifiés (étiquette, packaging) ? - à la relation commerciale : comment valoriser un produit devant des clients ? comment démarcher un nouveau distributeur ou un nouveau client ? Il/elle devra conseiller les participants sur les deux aspects de « stratégie » et de « relation commerciale » pour qu’ils puissent accompagner les artisans dans la réussite de leurs activités. Pour aborder ces thèmes, pourront au maximum être envisagées 5 missions (afin, au total, de former 50 artisans, soit 10 par groupe de formation). Il s’agit aujourd’hui de la première mission.
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OUI
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Congé solidaire
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Les artisans membres du collectif des artisans de Natitingou
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Les bénéficiaires de la formation sont des artisans locaux. Ils travaillent chacun dans son atelier. Ils produisent et vendent sur le tas. Ils ont appris « de père en fils » le travail mais ne connaissent pas le marketing. La formation s’adresse donc à des débutants en la matière car ils n’ont reçu aucune formation. Aucun pré-requis autre que leur pratique quotidienne n’est donc maîtrisé. Il y aura 10 artisans (6 hommes et quatre femmes)Les bénéficiaires de la formation sont des artisans qui savent lire et écrire le français. Leur niveau scolaire va de la classe du primaire (3ème) au collège. Les participants, dont l'âge est compris entre 25 et 45 ans, ont tous une connaissance de leurs métiers respectifs (ébéniste, vendeuses de beignets, coiffeuses, couturières, maçons, etc.).
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Créé en 1999, le Collectif des artisans de Natitingou est une fédération de plus de trente associations d'artisans actives dans le département de l'Atacora, département du Nord-Ouest du Bénin. Il représente ainsi 1 234 artisans : des coiffeurs, des teinturiers, des cuisiniers, des charpentiers, des maçons... et s’engage à défendre leurs droits mais aussi à faciliter leur accès à la formation professionnelle continue, notamment à travers le partenariat avec Planète Urgence. Le Collectif des artisans de Natitingou organise des échanges entre ses associations membres tous les 25 du mois. Il organise aussi des foires, chaque année. Il conseille les artisans qui rencontrent des difficultés dans leur activité. Il met à disposition une salle informatique animée par les artisans qui ont suivi les missions de Planète Urgence. Enfin il facilite la formation des apprentis en organisant le Certificat de Qualification Professionnelle, examen de la fin de l’apprentissage. Le Collectif des Artisans de Natitingou est membre de la confédération Nationale des Artisans du Bénin, créée en 2008, et partenaire de Planète Urgence.
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Le/la volontaire devra partir de France le dimanche. Arrivé/e le soir, il/elle sera accueilli/e par un membre de l'association Actions & Développement et accompagné/e à l'hôtel pour une première nuit à Cotonou (hôtel Qualimax). Avec le représentant d’Actions & Développement, il/elle part vers Natitingou, le lieu de mission, le lundi matin en bus. Le trajet dure 12h. Le trajet retour se fait, toujours accompagné, le dernier samedi. Le/la volontaire pourra, le dimanche, visiter Cotonou ou ses environs (Ouidah, Ganvié).
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Cotonou [Cadjehoun]
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Le/la volontaire sera logé à l’auberge Palais Somba au cœur de Natitingou, à 800m du lieu de formation. Il/elle disposera d’une chambre individuelle, avec salle de bain. Tous les lits sont équipés d’une moustiquaire. Les transports se font en taxi-moto (le port du casque, disponible à l’auberge, est obligatoire).
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Le partenaire mettra à disposition une salle de formation équipée : - d'un tableau de conférence et de papiers - de marqueurs - de cahiers de notes et stylos pour les participants Le/la volontaire pourra apporter si besoin : - un support de formation (numérique ou papier) - tout autre matériel jugé utile par le/la volontaire
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